日，第五期实战型供应链金融高级研修班在深圳开课啦！首次课，我们迎来了产业互联网供应链金融领域的权威实战专家文老师，和来自北京、上海、重庆、安徽、河南、山东、陕西等地的余位学员，涉及物流、快销、零售、制造、技术等多个领域。两天的课堂学习，文老师抛出了哪些干货？学员们又

  开篇，文老师就指出，现在正是慢慢的变多供应链金融企业涌现的时期，一方面，国家对金融的管制越来越严格，简单型商业模式的金融服务已经没办法继续下去，转型互联网+供应链金融已成趋势；另一方面，供应链金融依据其产业为基的特性，慢慢的变成了慢慢的变多企业选择的金融服务走向。同时，文老师表示：“今天不是比人多、资本多，而在于技术、产品、制度、商业模式的创新。”

  供应链金融如何入手？如何创新？第一步是要从本质出发，了解自身企业的供应链结构，了解企业适用于哪种供应链战略。

  “供应链金融是供应链服务中的一种，是供应链服务采用金融的办法切入整个产业链结构的一种活动。”文老师指出。供应链金融之前，需要编译供应链的结构，而供应链结构是决定企业竞争力和话语权的重要的条件，它通常包括主体、节点、关系、流程四个方面：

  2、 节点：整个网络有多少个节点、节点联接的强弱、控制节点（关键节点）、结构洞（未连接到位的，被忽略的点，有些重要，有些问题不大）、阿喀琉斯之踵（很重要的点，最核心也最薄弱的地方）；

  3、 关系：主体之间的交互关系：交易的频次、时间的长短、责任的区分、各自的地位、关键资产的投入等；

  第一种，需求确定、供应确定，属于高效性供应链，如立白洗衣液；第二种，需求不确定、供应确定，属于快速响应型供应链，如合兴包装；第三种，需求确定、供应不确定，属于风险对冲型供应链，如利丰；第四种，需求、供应都不确定，属于敏捷性供应链，如韩都衣舍。为了加深学员理解，文老师现场提问山鹰纸业、重庆正格宜信等多名学员，请他们对自身企业供应链战略进行分析。

  如今，中国的互联网化已经从初级阶段的传播互联网化、销售互联网化，走向物流、金融、业务及生产供应链乃至产业互联网化的高级阶段。逐步从传播、渠道中介层面过渡到供应链整个价值链，沿着需求链反方向演进。从把互联网作为工具（改变价值的传播方式，打破信息不对称），到以互联网逻辑设计产品进而运营企业（改变着价值的创造方式）。

  最终要达到产业互联，文老师表示，我们应该从五个要点和三个核心治理出发：万物感知、万物互联；分布式协同、业务数据化（信息治理）；需求定制供给的反向一体化；不过分约束的商业伙伴关系链（供应链结构性治理）；组织形态的生态化、社群化（组织治理）。

  第一天的课程，除了理论分析与讲授，文老师还通过多个经典案例，从采购流程、交付流程等角度做多元化的分析，对供应链金融运作的几种巧妙的模式进行了剖析，帮助学员打开思维。同时，老师还请学员上台亲自操刀演练，在白板上画出自己设计的流程图，并在一旁指导和辅助。

  在经过了前一天的溯源、理解、思维拓展学习后，第二天，供应链金融正式登场！在了解什么是供应链金融之前，文老师对金融进行了解析，他指出：“金融的核心就是跨时间、跨空间的价值交换。所有涉及到价值或者收入在不同时间、不同空间之间进行配置的交易都是金融交易。这其中涉及到信用的使用和交易双方的契约精神，因此，做金融最大的风险也在于此。”

  怎样能解决金融活动中的信用风险和交易风险问题？答案就是供应链金融。供应链金融的本质是金融，基础是供应链。是借助供应链的整个链条，通过供应链结构的三性：交易闭合性、管理垂直性、收入自偿性（这同时也是供应链融资的“铁三角”），解决金融活动中信用和风险问题的一种技术、思想、模式。

  关于供应链金融交易闭合性、管理垂直性、收入自偿性的核心要点，文老师与学员们分享了自己最新的研究成果，这带起了现场气氛的一波小高潮，学员们光是做笔记还不够，还要拿手机拍拍拍另存一份。（原谅机密资料，无法展示给大家哦）

  同时，文老师强调，做供应链金融一定是服务于中小成长型企业，一定要认清楚哪些是你的目标客户、潜在客户，若不是，马上放手。

  供应链金融在为公司可以提供服务的过程中，有什么特别必须要格外注意的准则呢？文老师为学员们分享了三大原理：

  原理一：供应链金融服务中的理性人假设与安检原理。人以利己为动机，力图以最小的经济代价去追逐和获取自身的最大的经济利益。假定每一个登记的人都有几率存在暴力倾向.....也就是说，只要与你合作的企业的犯错的机会成本够低，他就有一定的概率会出问题。

  原理二：供应链金融服务中的逆向选择原理。金融服务中，那些愿意以较高融资成本获得融资的主体可能也是高风险主体；反之，那些只愿意以较低的成本获得资金的主体可能是低风险主体。利率越高，贷方死亡的可能性也随之增加。

  原理三：债权结构原理（从看老板看企业到看生意看本身）。增加借方风险/降低买方信用的杠杆作用。

  结束对供应链、供应链结构、供应链金融、供应链金融“铁三角”、3大原则等知识系统性的学习后，下午，学员们进入实操检验期，针对文老师给出的中欧国际全球案例展开分组讨论，每一组派代表分析展示本组成果，先由班长和学习委员进行点评，最终由老师分析总结。这种思维的碰撞和升华让学员们频频点赞！

  至此，为期两天的“文老师大讲堂”在这里就告一段落啦！小编在茶余饭后与学员们的沟通中，获得了不少学员给出的评价，此处节选两位。

  这是我第一次来上研修班，最大的收获就是碰到了这么好的老师，文老师讲得特别好，理论与实践相结合，干货很多。同时，万联网的服务也很周到，为我们创造了一个轻松学习的环境。

  这一课真的是纯干货！虽然我是第一期的学员，但是以前没有听过文老师的课。文老师是从供应链链条上来做多元化的分析的，很具体。关于进出口方面学到很多，回去能好好跟公司领导层一起学习学习。

  这次感觉很有收获，将以前一些零散的供应链金融的知识点、模式、案例、风控等比较系统的梳理了一遍。回去可以针对自身企业情况做一些针对性的分析，比如结构洞，阿喀琉斯之踵等。

  明天，研修班首堂课将走出课堂，走进企业，通过参访前海海航、思贝克两大标杆企业，学习实际落地企业的成功之道。其中，前海海航作为研修班的学员企业，我们将一起去探秘，如何将课堂学习的知识合理地落地到企业实际运营中去。明天到底会发生啥，等着小编的参访报道吧！

  下一堂课，上海大学管理学院教授 现代物流研究中心常务副主任储雪俭老师将以“如何通过物流切入供应链金融服务？”为主题展开为期两天的深入剖析；另外，还将有神秘高管现身说法哟！不要再错过啦！返回搜狐，查看更加多